说起诚信，可能每一企业都不陌生，甚至于有的企业还把她做为企业精神，其实在中国真正做到的，又时时刻刻把诚信放在第一位的又有多少家企业。国内企业要想在外资企业大量涌入中国的今天，保持王者之势并且不断发展壮大，就应该把诚信放在企业发展战略的首位。

　  二00二年九月我公司与美国汇圣国际集团公司、上海汇圣生物工程有限公司签定了为期一年的经销合同，合同约定我司为厂方在我省的独家代理，自签定之日起，双方须投入一定的人力物力以利于迅速启动市场。我司为了尽快启动市场，按厂方要求投入了大量的人力和物力。但直至今日，一年的合同期将满，在双方合作过程中，厂方却一再失信我方，未按合同承诺履行其应到位的支持，导致我司所做的工作没有任何效果，甚至给我司信誉带来了一定的负面影响，结果致使整个市场操作没有达到预期效果。

　  其实，一个产品操作的成功，首先在于诚信，厂方与经销商之间的诚信，这是双方合作的基础。做为厂方首先要以诚对待经销商，并根据自己的实力决定对市场的投入，一旦许诺经销商，就一定要兑现，给予支持，帮助经销商开发、经营、管理该市场，因为我们的目标是一致的。只有双方充满信心，才能共同面对市场上的任何挑战，赢得这个战场。而单一的靠任何一方去操作市场，这就大大削弱了我们的战斗力，就像孤掌难鸣，成功的机会只能减半。市场只有一个，产品成功的机会只有一次，而我们的销售通路也只有一个渠道，那就是经销商所在市场的终端。厂方与经销商的关系是密不可分的，你的产品想在这个地区成为品牌产品，就必须借助经销商的网络与信誉。我们都知道脑白金拍卖1.46亿，说到底，如果不依赖经销商，市场能做起来吗？1.46亿从何而来？而如果你一味的失信于经销商，你又将丧失些什么，你将丧失的不仅仅是一个产品、一个品牌、而是整个市场！

　  市场竞争如此激烈的今天，一个产品想在全国操作成功，并且立于不败之地，一定要抱着一种诚信、积极、帮助的态度来和经销商合作。我们常说一流企业卖思想，二流企业卖质量，三流企业卖产品，你如果想让经销商接受你的思想，你就要真心真意的对待经销商，这样经销商才会真正的从内心接受你，接受你的产品，才有可能使你成功，才不至于被市场竞争所淘汰。