| 网站首页 | 管理文库 | 资料下载 | 雁过留声 | 博客空间 | 
加入收藏
设为首页
联系站长
最新公告:     本站最新开通博客功能!  [中国企业管理者  2008年6月4日]            天灾之下,让我们更坚强!  [中国企业管理者  2008年5月13日]            中国企业管理者全新改版,请原注册会员重新注册。谢谢!  [中国企业管理者  2008年4月6日]            中国企业管理者欢迎各位的到来!  [中国企业管理者  2008年4月6日]        
您现在的位置: 中国企业管理者 >> 管理文库 >> 市场营销 >> 销售实战 >> 正文
专题栏目
更多内容
最新推荐 更多内容
相关文章
业务员,你为客户动“心
业务员打死也不能说的9类
初级业务员,月薪3百到1
一位老业务员的一段感言
业务员办公室打电话,能做
也谈明星销售员的转型
营销人:老兵不会死,他
销售新军怎么才能快速入
优秀业务员的三大法宝:
基层业务人员要学会“过
更多内容
业务员要回欠款我有绝招       
业务员要回欠款我有绝招
作者:不详 文章来源:阿里巴巴 点击数: 更新时间:2008-4-6 9:25:47

 

  那还是在内地一家公司的时候。

  有一个客户,是我原同事小李做的,一中型国营企业,后来小李因某种原因而离开了公司,老总就把这个客户就交给了我,他走的时候也没有和我办理交接手续,当助理把客户资料拿到我手上时,我一看,吓了一大跳,该客户竟然还欠了我们公司8万多的货款呢,罗会计走过来告诉我说,这款拖了好久了,这个月底,公司要做帐,希望你能把这个款要回来。天,原本以为是好东西,没想到捡到时却发现烫手。

  于是我把要款做为重点的任务了。

  第二天,我就去了他们公司,首先找到采购部的李工,他说这事还得先找设备部,要他们做个货物清单签字,没有办法。我只好又去了设备部,找到设备部黄部长,他说这事你还得找上面,我们只是负责报计划。我说是采购部让我找你的。要你开个清单。他说那我找找吧,结果找了半天也没有找出来,最后他告诉我说,不好意思,我这开不出货物清单了,我于是给公司打去电话,告诉助理把那份清单找一下,(收货的时候收货人有签收)。

  十分钟后,货物传真过来了,我叫部长签个字,他说有人签了就可以了。没法,我又回到采购部,把清单递给了他,他看了看,告诉我,你去找下财务部吧,我已把相关手续办到财务部去了。

  我上了财务室,找到财务部罗经理,他,个子矮矮,肥嘟嘟挺着个大肚子,戴一幅小眼镜,嘴里叼着蓝盖芙蓉王“埋”在大班椅里。我走了上去,自我介绍了下,就把经过向他说了。他眯着小眼晴,态度很傲慢,说办理这个事情的人不在,你找他就可以了,这事别找我。我问他什么时候回来,他说不一定。

  我只好悻悻的的离开了他的办公室。

  走出厂门口,想起今天所受的气,我憋了一肚子火。

  回到公司,我头脑里还在想着这个事,财务室罗会计在老总办公室里汇报有关税务方面的事,我隐隐约约听到老总问税务局那边没有为难你吧,罗会计说,那没有,我一提是 某某 区税务局谭处长介绍的朋友,他们马上就把事情给办了。我听了计上心来。

  罗会计一出来,我悄悄问是怎么回事,罗会计平时和我关系还可以,他告诉我昨天请谭处长和他同事在外面吃了餐饭,通融了下。所以今天上税务局,很快就把要办的事情给办了。我听了后,马上把市地图翻了出来,一看,还真巧,客户区域正是谭处长管辖的范围内,于是计上心来。

  第二天我又上了客户那,这次我径直踱到罗胖子办公室。一进去,口气很硬的告诉他,那款的事你今天该给我个说法了。他愣了一下,望着我好半天,问,什么意思?我说“你说什么意思?是还还是不还?一句话。他很不耐烦对我说:“你别在这里找我,找我没用,知道吧,走吧,走吧。”

  我马上掏出手机,拔了个电话。很快电话通了。我对着手机里说:“喂,是区税务局的谭处长吧,我是张军华啊,唉,对对对,咱们有三天没出来喝酒了吧,今天晚上咱们哥们好好聚聚……唉唉……对对……地点是通程大酒店。。边说边把身子有意向谭胖子靠近,对对对。对了,我还有一件事要麻烦你一下,事情是这样的。”

  五分钟的电话一打完,我靠在沙发上,翘着二郎腿,嘴里叼着一根烟,很镇定的对谭胖子说:“这件事我已找人来处理了,我就等着吧。”潭胖子一看情形不对,赶紧给我倒了一杯水,低着声音说,有事好商量,好商量,何必呢?对吧。斜着眼看着他:那你的意思是?“这事好办,好办 。”你等我一下,只见他拿起电话,拔了几个数字,很快一个女孩子走了进来,点了下头说:“罗经理,你好!”“哦,小李,是这样,你把他的款给办一下,现在就去。”说完,从台上拿起一张打印好的什么单据,写了几个字,交给了小李,并叫我跟他一起去下隔壁办公室,离开他办公室时,我又拿起了电话,告诉对方这件事情已办妥了。手续一办完,小李告诉我,下午钱可以到帐。

  回到公司,快要下班的时候,我叫罗会计在电脑上查下货款到帐了没,他(罗会计和我一起演的戏)一查,兴奋的告诉我,钱已进了帐。我俩相视一笑,做了一个“OK”的动作。

文章录入:山月随人    责任编辑:中国企业管理者 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
      网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)

    | 设为首页 | 加入收藏 | 联系站长 | 友情链接 | 版权申明 |
    中国企业管理者 中国企业管理者 版权所有 | Copyright© 2008 www.cnmanager.com.cn
    建议使用1024×768分辨率浏览本站以达到最佳效果
    站长:明月听竹

    模板设计:梅子
    信息产业部备案
    鲁ICP备07008473号