今天，透过繁荣的内衣市场，我们可以清晰的看到内衣市场的品牌大战，一个个品牌在市场中迅速诞生，一个个品牌又在瞬息间烟消云散······，经历了多少的起起伏伏之后,中国内衣未来的发展趋势，正成为众多企业主探讨的话题。

近来，苗志坚策划机构也接到了一些企业主与营销总监的电话咨询，希望给予一些指点迷津。

苗大侠认为，未来内衣企业发展无非是以下几种思路——：

一、好产品永远是第一位的。

尽管内衣行业产品高度同质化，但是好产品永远是营销制胜的第一利器。只是现在的很多企业主，对“好产品”的理解仅仅局限于产品本身的质量——如面料成分、工艺、款式与花型而已。

一个好产品的构成，应该有以下一些基本要素：

1、独特的产品利益点，足以打动消费者的兴奋神经。比如“佳洁士”的牙刷，从最初的牙刷的刷把创新，到波浪型刷毛，再到电动牙刷的出现，实现普通小产品的技术大跳跃，与此同时，牙刷的价格也从最初的几毛钱卖到几十块钱。通过独特产品利益点的开发，实现了产品附加值的溢价。在这方面，内衣企业很少有这样的创新，应该值得深思。

2、独特的产品设计，足以让消费者心动。这里的设计包括产品款式的设计、产品花型的设计、产品卖点的设计、产品包装的设计、产品终端的导购与陈列设计。现在的电视机、DVD、牛奶在某种意义上，产品本身已经高度同质化，因此，大凡成功的企业都充分运用整体的工业设计，来提升产品本身原有的功能性质量价值。韩国“三星”公司就是这方面的典范，“三星”公司通过持续不断的产品整体设计水平的提升，使曾经论为垃圾的“三星”产品，成为年轻人最喜爱的时尚国际数码品牌。

但是，现在的绝大多数内衣企业还只停留在产品跟、设计仿的局面上，没有深入进去，没有提高行业进入的门槛，导致千家万户挤市场的状况。

二、渠道有多宽企业有多远。

“广种薄收”是绝大多数企业销售网络最真实的写照。依靠便捷便宜的物流、拥有

13亿人口的大市场，凭借低价位，抓住一批客户，许多内衣企业日子过的并不差。由此反映出中国内衣企业的市场营销能力的薄弱与浮于表面。很多内衣企业感觉生意不好做的同时，是没有很好的开发中国市场的意识和能力。

现在，很多内衣企业的销售网络大都停留在省级代理的粗方式经营。“决胜终端”、“精耕细作”还只是停留在口号。一方面是巨大的市场容量没有深挖出来，一方面么企业主在诉苦市场难做。这就是中国内衣企业的营销现状。

其实，未来做大的必定是认真耕耘市场的企业。“集中优势兵力打歼灭战”、“先建样板市场，再打大战场”、如何从区域年销售突破1000万，再到全国年销售过亿？已经成为中小企业突破营销困局的必须思考的战略问题。我们苗志坚策划机构，为服务的企业提出了这些思路正在被采纳与实施中。

三、千万不要怀疑品牌（广告）的力量！

“广告是炸开市场大坝的核弹！”

在产品高度同质化、产品质量达到较高标准的前提下，充分运用广告轰炸手段来炸开市场缺口，进一步提升销量，已经成为不争的事实。

研究发现，很多内衣企业的品牌建设不成功的原因是，只提出品牌核心价值、设计了一套品牌VI和包装，就认为了是品牌建设。其实这只是品牌建设的开始和最基础的一部分。一个真正成功的品牌，除了要提出自己独特的品牌主张和销售主张，还要与消费者进行有效的沟通。通过大量的广告传播，才能使你的品牌核心价值和独特的销售主张，得到消费者的认同。从而刺激消费者的购买欲望，最终形成品牌效应和产品销量。

从品牌静态建设到动态传播，是中国内衣企业下一阶段必须经历的过程，这是一个真正的市场整合的时代。